在游戲出海領(lǐng)域,二次元手游發(fā)行商一直以來都是這個賽道的重要玩家,并且中國的二次元手游也已經(jīng)在二次元文化的重要發(fā)源地日本擁有了非常高的用戶量。
在日本游戲市場收入榜Top20的中國手游中,有8款為二次元手游,其中既包含了二次元原創(chuàng)游戲,更有據(jù)日本IP改編二次元游戲“返銷”日本的中國手游,這些都證明了中國二次元手游的品質(zhì)已經(jīng)得到廣泛認(rèn)可。
案例介紹
《放置少女》是一款立繪精美的二次元放置類RPG手游,它立足日本的二次元市場,針對御宅族深度定制。
目前游戲上線已有3年,主攻日本和東南亞市場,客戶通過傳統(tǒng)渠道獲客成本高且難度大,希望通過與鈦動科技的合作,測試TikTok的獲客量級、成本及付費(fèi)情況,并增加廣告創(chuàng)意的方向,提高廣告投放效果。
傳播策略
鈦動科技結(jié)合多次TikTok廣告投放的經(jīng)驗(yàn),為《放置少女》測試了多組廣告創(chuàng)意,從玩法創(chuàng)意、素材制作、用戶策略等方面進(jìn)行了不同嘗試,在游戲內(nèi)容的呈現(xiàn)形式中幫助角色與御宅族群體完成情感上的連接,從而提高他們的付費(fèi)意愿。經(jīng)過測試,最終鈦動科技為《放置少女》確認(rèn)了將TikTok作為其投放的百萬級年消費(fèi)渠道,ROI提升60%,付費(fèi)轉(zhuǎn)化提升40%,幫助游戲獲取了大量的高質(zhì)量用戶。
傳播策略
本次測試期間,鈦動團(tuán)隊(duì)主要在受眾人群、素材制作、分期測試方面集中發(fā)力,最終確認(rèn)了效果最大化的投放策略:
1、人群策略
測試前期通過人群類型和興趣定向來定位TikTok平臺上的核心用戶玩家,尤其是年齡在18-44歲的二次元男性御宅族,以及如RPG受眾、聲優(yōu)愛好者等次核心用戶玩家;
2、素材策略
素材方向上,鈦動團(tuán)隊(duì)分別從福利向、劇情向、展示向以及解說/攻略向四個方面為《放置少女》進(jìn)行素材設(shè)計(jì),展示不同類型的素材創(chuàng)意以測試素材帶來的轉(zhuǎn)化效果;
3、分期測試
①測試期:投放角色展示類素材為主,并測試不同的表現(xiàn)手法,最終定位最佳的素材表現(xiàn)方向;
②穩(wěn)定期:經(jīng)過前期的測試之后,最終確定素材以網(wǎng)紅KOL解說,以及人物著裝對比和角色重構(gòu)的表現(xiàn)手法進(jìn)行呈現(xiàn)。
案例亮點(diǎn)
在測試的過程中,鈦動團(tuán)隊(duì)總結(jié)出了四種針對《放置少女》手游的最佳素材表現(xiàn)形式:
1、角色合成玩法重構(gòu)
玩家可以在廣告素材中自主選擇角色屬性,包括形象、性格等;
2、沖擊感字幕+多立繪展示;
結(jié)合游戲十分輕度且碎片化的玩法,素材通過呈現(xiàn)專精角色的塑造和精湛的立繪,搭配畫面沖擊感的字幕,更容易契合御宅族玩家的審美并獲得認(rèn)可;
3、快速角色升級+解說
結(jié)合網(wǎng)紅KOL的解說,以及素材當(dāng)中簡易的操作玩法,能夠快速實(shí)現(xiàn)角色升級并解鎖新的功能,不斷提升核心玩家的新鮮感和滿足感;
4、卡牌合成+角色展示玩法重構(gòu)
通過卡牌展示新的內(nèi)容,并給予玩家自主選擇進(jìn)行角色重構(gòu),最終展示新的角色。
二次元游戲素材制作Tips
對于《放置少女》這類二次元手游的廣告素材制作方面,鈦動團(tuán)隊(duì)在前期的測試中,結(jié)合其核心用戶的屬性以及各素材呈現(xiàn)形式的效果測試,得出了一些通用的素材制作方向。
其中福利向、劇情向、展示向以及解說攻略向這四種素材形式的表現(xiàn)對于這類輕量化的二次元游戲的投放效果更為亮眼。二次元用戶對于IP的黏性較高,并且對于認(rèn)同歸屬更為明顯,尤其是在游戲的體驗(yàn)中更加關(guān)注原作的世界觀及故事情節(jié)。
除了展示精湛的立繪以及角色形象,這幾種表現(xiàn)形式還能在用戶體驗(yàn)中更加立體直觀地呈現(xiàn)游戲的世界觀及劇情,并根據(jù)游戲調(diào)性邀請符合特質(zhì)的KOL用本地語言進(jìn)行解說,搭配BGM的節(jié)奏進(jìn)行視頻素材的剪輯,更加容易獲得二次元用戶的認(rèn)同,從而使得投放效果最大化。
總的來說,二次元類型的手游想要在TikTok素材創(chuàng)意上制勝,就需要洞察以御宅族為代表的核心用戶的特征,并通過豐富的表現(xiàn)形式建立起游戲IP與用戶之間的情感鏈接與價值認(rèn)同,從而滿足用戶的需求并提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化機(jī)會。