bilibili會員購?fù)瞥觥窾P50」品牌扶持計劃

本文由喵帕斯發(fā)表于 2022-02-08 來源：中國國際動漫網(wǎng)

摘要： bilibili會員購?fù)瞥觥窾P50」品牌扶持計劃。以2022年伊始的聯(lián)合潮玩dodowo、盒馬共同推出「菜狗」新年聯(lián)名款為例。這次聯(lián)名營銷便是bilibili會員購「UP50」品牌扶持計劃的一部分。不同與2021年僅限于手辦形式，這次以“手辦+美食”的跨界形式，幫助菜狗IP再次出圈。

近日，嗶哩嗶哩旗下平臺bilibili會員購對外宣布，已正式推出“「UP50」品牌扶持計劃”。這個計劃的目標，是在2022年幫助50家合作的品牌商戶銷售額破1000萬人民幣。據(jù)統(tǒng)計，2018 年，我國文化產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值3.87億元；預(yù)計到2023年，該數(shù)值會攀升至6.65萬億元。這對文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)參與者，無疑是重大的市場利好。

在這個利好趨勢下，bilibili會員購希望借助B站的用戶、內(nèi)容和數(shù)據(jù)平臺，將平臺的生態(tài)紅利、平臺優(yōu)勢與實戰(zhàn)經(jīng)驗開放給更多品牌商戶。

據(jù)悉，「UP50」品牌扶持計劃的具體內(nèi)容包括四個方面：

第一，IP趨勢預(yù)判。建立診斷模型，幫助品牌商戶預(yù)判潛在IP和爆款產(chǎn)品。

第二，深度經(jīng)營合作。為品牌商戶牽線搭橋，建立多元的合作關(guān)系。

第三，重點品牌扶持。全面助力頭部品牌提高產(chǎn)品、運營及變現(xiàn)能力。

第四，品牌引流破圈。為潛力商品提供流量扶持，并通過跨界合作，助其營銷出圈。

從當下已經(jīng)打造出的市場爆款和用戶反饋來看，bilibili會員購已經(jīng)摸索出一套成熟的“IP運營方法論”，覆蓋了“IP孵化、品牌賦能、商業(yè)變現(xiàn)”的全鏈條。bilibili會員購作為一個“勢能連接器”，可以高效連接用戶、品牌、市場、渠道，最終匯聚成巨大的勢能池，為品牌商戶提供助力。

以2022年伊始的聯(lián)合潮玩dodowo、盒馬共同推出「菜狗」新年聯(lián)名款為例。這次聯(lián)名營銷便是bilibili會員購「UP50」品牌扶持計劃的一部分。不同與2021年僅限于手辦形式，這次以“手辦+美食”的跨界形式，幫助菜狗IP再次出圈。

通過這次的「菜狗」新年聯(lián)名款，我們可以看到「UP50」品牌扶持計劃主要聚焦于兩個層面。

第一層面，產(chǎn)品開發(fā)。一個IP要想有生命力，必須不斷創(chuàng)造新的產(chǎn)品，與用戶產(chǎn)生鏈接。bilibili會員購將菜狗IP包裝成“手辦+美食”的年貨產(chǎn)品，恰恰是一次“借勢春節(jié)，撬動用戶”的勝利。

第二層面，品牌跨界聯(lián)動。此次bilibili會員購與盒馬的跨界合作，幫助品牌商戶打通了“B站外的營銷通路”。

品牌商戶不僅可繼續(xù)借力B站自有資源，還可借助盒馬的線上資源，以及線下渠道（多地門店搭建互動堆頭），觸達更龐大的用戶群。

那么，bilibili會員購何以能橫向打通站內(nèi)站外，縱向覆蓋線上線下，建立一套合縱連橫的“品牌商戶扶持”打法呢？

首先，B站擁有海量高粘性的Z世代用戶（據(jù)B站2021第三季度數(shù)據(jù)，月均付費用戶同比增長59%，達2400萬）。這些年輕人酷愛ACGN文化，具備良好的衍生品購買習慣，無疑蘊含著巨大的消費潛能。bilibili會員購借助B站的海量用戶數(shù)據(jù)與社區(qū)形態(tài)，可以幫助品牌商戶提前預(yù)判趨勢，挖掘潛力IP，并通過一系列有效策略，幫助IP快速成長。

其次，bilibili會員購一直在協(xié)助品牌商戶探索嘗試多種互動玩法。除了當下比較流行的線上互動營銷玩法，bilibili會員購還在積極探索品牌跨界合作，擴展站外資源。

隨著Z世代消費用戶的崛起以及文化消費紅利期的到來，文化市場將會更迅速地發(fā)展，人們對于文化衍生品的消費能力也會持續(xù)加強。這對于bilibili會員購所創(chuàng)建的“IP+社區(qū)+電商”模式，將會是一個重大的趨勢利好。

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